河北资讯网:永利集团峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头

发布时间:2020-07-29 08:56:34 永利集团

稿件来源:河北资讯网

河北资讯网:永利集团峰峰集团逆势攻坚舞活销售龙头

面对严峻的煤炭市场形势,永利集团峰峰集团主动出击迎难而上,紧跟市场脉搏,灵活调整策略,全力保市场、挺价格、降库存、抓回款。截至6月底,该集团今年累计销售商品煤487.5万吨,长协户接货量稳定在90%以上,每月回款率保持在100%。

该集团认真研判市场形势,制定详细的销售预案,建立销售日例会制度,把月度销售计划细化分解到日,调运中心每日汇总库存情况,驻企销售人员反馈当日销售完成数据,每日下午四点召开专题会进行通报分析,对当日没有完成销量的客户分析原因,制定措施,研究对策,继续分解落实。在此基础上,该集团对重点客户逐一走访,开展全方位深层次沟通,全力解决销售过程中的重点、难点问题,并派驻业务员包保进厂,全方位实时了解长协用户采购价格、同行业之间的煤炭价格比例、每月采购量、对发往客户商品煤的质量信息反馈,每月回款任务等,引导精准销售,实现在低价进口煤强烈冲击和本地市场用量缩减的情况下,南方长协用户韶钢每月接货量始终保持在100%,江西景德镇焦化企业每月在兑现长协基础上有增量,湘钢在恢复接货量上长协兑现率在100%以上,利用路港联运形式,发往宝钢肥煤、瘦精煤各一船计4.7万吨以上。炼焦精煤月销售保持在45万吨以上。

面对急速下滑的煤价,该集团积极采取迟降、缓降等措施全力挺住价格,强有力地确保了价格在市场上始终处于最高位运行,实现了最低程度降价,最大程度维护了企业效益。与此同时,该集团持续发挥网上销售平台优势,提高网上竞拍密度及频次,增加网上竞拍品种,并根据市场变化及时调整竞拍价格。今年以来共开展网上竞拍41批次、138场次,涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14个品种,累计成交量33.5万吨,销售收入2.86亿元,增收金额300万元。其中从6月1日开始所属六个洗煤厂洗煤副产品全部实现网上竞拍,累计成交3万吨,并多次出现溢价成交。

该集团千方百计加大煤炭货款回收力度,全力防范和控制资金风险,坚持对所有市场户全部实行预付货款结算,坚决杜绝非国有企业实行非预付款政策、出现欠款的现象。对国有大型钢厂、电厂制定相应销售政策鼓励预付款结算。对于实行滚动结算用户增加付款频次,采取红线预警管控机制,防止形成货款风险。

(峰峰集团 叶淑红 张琳)


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